Как найти в себе силы и достичь вершины даже после самого ужасного провала.
Банкротство. Жизнь на дне. Проигрыш.
Эту черную полосу можно назвать как угодно. Но шесть мега-успешных предпринимателей из группы бизнес-экспертов The Oracles сумели через это пройти. Они поделились своими историями о том, как обрели успех, потеряв все.
1. Признайте свою одержимость
(Грант Кардон, ведущий эксперт по продажам, основатель империи недвижимости стоимостью 500 млн долларов и автор бестселлера New York Times «Будь одержим или будь средним»)
Однажды в детстве я обронил в магазине четвертак. Он упал в люк, и достать его было невозможно. Я разозлился. Отец сказал, что нужно бережней относиться к деньгам, но дедушка возразил: «Потерянный четвертак — не проблема. Проблема в том, что это был твой единственный четвертак». Это касается многих людей и сегодня. Самое смешное — это то, что в 12 лет у меня было больше денег, чем в 25. Я был совершенно на мели: все деньги ушли на наркотики, меня ждал реабилитационный центр. Сейчас я миллионер и в день зарабатываю больше, чем когда-то зарабатывал в год. И все потому, что я позволил себе стать одержимым успехом. Когда я понял, что одержим фантазиями о нерушимом богатстве, славе и желанием оставить свой след в этой жизни, мир вокруг заиграл новыми красками, а я начал действовать. Навязчивые идеи — это самый ценный инструмент на пути к мечте. К сожалению, большинство людей так никогда и не признают своей одержимости, ведь их учили, что это плохо. Не допустите, чтобы это случилось с вами. Откройте в себе одержимость — чем угодно, никаких границ — и сделайте шаг ей навстречу.
2. Учитесь адаптироваться
(Том Ферри, основатель и генеральный директор компании Tom Ferry International, завоевавший титул «тренера номер один на рынке недвижимости» в рейтинге Swanepoel Power 200, автор бестселлера New York Times «Жизнь! Согласно проекту» («Life! By Design»)
Во время кризиса 2007−2009 годов я делал все возможное, чтобы приспособить свой бизнес к переменчивым рыночным условиям. Я работал на два фронта, помогая и своим клиентам в их делах. Им нужны были подсказки, как перейти от традиционного розничного бизнеса (листинга и продаж) к диверсифицированному подходу, где бы они работали с банками: продавали принадлежащие банкам дома, проблемные активы и совершали короткие продажи. Таким образом, во время кризиса было продано много домов, поэтому бизнес выжил. Мы не растеряли клиентов, подключив свои связи, чтобы облегчить их работу с банками. Мы помогли им с необходимыми документами и дали им шанс на успех. Я нанял одного из самых престижных и высокооплачиваемых писателей, Лору Мортон, чтобы ее словами донести свои идеи, которые помогут людям пережить не лучшие времена и создать что-то по-настоящему ценное. Я даже снизил цену на участие в нашей конференции Success Summit, чтобы поддержать как можно больше людей. 10 самых удивительных историй успеха В трудные времена я шел ва-банк: завязывал новые отношения, старался приносить максимум пользы и пробивал себе дорогу в соцсетях. Такой подход круто изменил мое положение в мире бизнеса — к лучшему, разумеется.
Том Ферри, основатель и генеральный директор компании Tom Ferry International, завоевавший титул «тренера номер один на рынке недвижимости» в рейтинге Swanepoel Power 200, автор бестселлера New York Times «Жизнь! Согласно проекту» («Life! By Design»)
3. Перестаньте суетиться
(Тай Лопез, инвестор и консультант многомиллионных предприятий, основатель собственной онлайн-империи)
Когда-то на моем банковском счете было 47 долларов — ни высшего образования, ни машины, ни работы, ни реальных перспектив. Из этого болота меня вытащили книги и наставники. Моим первым учителем стал Майк Стейнбэк, он дал мне работу и научил разбираться в финансах. Но даже тогда я чувствовал себя в ловушке. Я работал не покладая рук, но успех все никак не приходил. Секрет прост: работать нужно не тяжелее, а умнее — для этого нужно грамотно планировать свое время. Упорная работа сама по себе — это не цель. Одна из причин, по которой люди не могут выбраться из ловушки — это всеобщее заблуждение о неизбежной тяжелой работе. На самом деле все не так. 10 самых богатых людей на планете — не такие уж трудяги. Просто то, что займет у вас 100 часов, они делают за 1 час, оптимизировав свою работу. У Билла Гейтса, Уоррена Баффетта и других богачей были наставники, которые вовремя избавили их от пустой траты времени, подсказав кратчайший путь к цели. Представьте экономичный автомобиль, который расходует мало топлива, но проходит большие расстояния — вот такой должна быть работа. Меньше суеты, больше результата.
4. Начните сначала
(Крис Плау, автор, спикер, консультант и партнер-основатель ExponentialU)
В 2007 году я трагически потерял родителей. Я не знал, как с этим справиться, поэтому сосредоточился на своей компании, MavenWire. Я поставил на нее все — и проиграл. В 2008 году она обанкротилась, а я оказался по горло в долгах, причем без малейшего понятия, как их выплачивать. Я работал по 100 с лишним часов в неделю. Мои отношения увядали, а финансовая черная дыра пожирала все вокруг: клиенты задерживали оплату, новых контрактов не было. Мое эго и самосознание было прочно связано с этой компанией. Когда дело провалилось, я спроецировал это на себя: «я — неудачник». Я не видел выхода и все больше изолировался от мира. Я начал гонять на мотоцикле, пренебрегая правилами и рискуя собственной жизнью. Внутри была пустота. Увидев, что происходит, мой друг посоветовал мне присоединиться к «Авантюристам» — шайке сумасбродов, которые перегоняют транспорт в Монголию. Идея мне понравилась. Спустя несколько месяцев я и два моих друга гнали машину скорой помощи от Соединенного Королевства до Монголии (а это примерно 18 тыс. км). Поездка заняла почти два месяца. Где-то в дороге я снова нашел себя: начал понимать, кто я такой и чего хочу на самом деле, откуда берется поддержка и каким образом я могу изменить ситуацию. Привычки сверхуспешных людей Я сделал все для укрепления своей компании, чтобы она смогла удержаться на плаву и без меня. Это привело к успеху и воплощению самых смелых планов, но и это был еще не предел. Неважно, во что вы вляпались сейчас — вы не один. Возможности будущего безграничны.
5. Никогда не сдавайтесь
(Стив Григгс, основатель и гендиректор Steve Griggs Design (компания занимается проектированием и возведением ландшафтного дизайна для обеспеченных клиентов, которые ценят скорость и качество результата)
Бедность — понятие относительное. Мой отец трудился на стройке, работы часто не хватало. Времена были нелегкие, но мы никогда не голодали. Могло быть и хуже. В 2008 году я не мог продать ничего. В кризис людям не нужен ландшафтный дизайн. Я не мог выкупить заложенный дом, мою машину конфисковали, а долг по кредитке превышал $80 тыс. Меня то и дело отключали от телефона и электричества... Но я шел вперед несмотря ни на что. Я просто не мог потерять дом, где жила моя семья. Я не сдавался и продолжал работать. Я приносил мешки с мелочью в продуктовый магазин, чтобы расплатиться за еду. Мне пришлось еще год работать на других, чтобы сводить концы с концами. Жить чужой мечтой было плохо, но со всем можно смириться. В то же время я продолжал работать над своим бизнесом и делал все возможное, чтобы вернуться в строй. Потребовалось почти семь лет, чтобы это произошло — но оно того стоило. Теперь дела идут в гору, денег хватает на все. Будьте упорны и никогда не сдавайтесь.
6. Работайте в команде
(Эй Джей Ривера, предприниматель, бизнес-консультант и мотивационный оратор)
В 2014 году я совершил ошибку, ринувшись в новое дело при этом не имея ни малейшего понятия о том, что необходимо для его успеха. Я снял последнюю рубашку, чтобы покрыть непредвиденные расходы. Моя невеста осталась без подарка на Новый год, мои работники — без премий, а сам я — без денег. Я сообщил своей команде, что придется либо закрываться, либо вместе изобретать велосипед, чтобы выбраться из этой ситуации. Это было самое страшное и унизительное время в моей жизни. Именно тогда я понял, что нужно доверять и полагаться на других, если хочешь достичь какого-то результата. Я научился распределять полномочия, продавать, повышать цены и планку. 10 мифов об успехе Долги постепенно исчезли, стали появляться свободные деньги, а в 2015 году доход уже составлял $500 тыс.. В 2016-м я открыл консалтинговую фирму, чтобы помочь другим выбраться из той же ямы, в которую когда-то угодил я сам. В первый же год мы сделали более 1,6 млн долларов. Хочу отметить, что без моей команды это было бы невозможно. Никто не возьмет вершину в одиночку.
