Satış Direktoru

Son tarix 25 dek 2021 

Vəzifə öhdəlikləri:

• Aylıq, həftəlik və illik satış hədəflərini təyin etmək və idarə etmək;

• Marketing strategiyalarının, trendlərin analiz və nəticələrinin gəlir planının təhlilini aparmaq;

• Regionlar və ərazilər üzrə illik satış kvotalarını proqnozlaşdırmaq və inkişaf etdirməklə satış məqsədlərini müəyyən etmək;

• Mövcud və yeni məhsullar üçün satış həcmini və mənfəətini proqnozlaşdırmaq;

• Satış qiymətlərinin müəyyən edilməsi üçün bazar araşdırması aparmaq;

• Bazar tələblərini və rəqabət mühitini aşkarlamaq;

• Rəqibləri , bazarda tələbatını, dəyişkən tendensiyaları araşdıraraq satış həcmini yüksəkdə saxlamaq;

• Müştəri bazasının genişləndirilməsi məqsədi ilə strateji plan hazırlamaq və icra edilməsinə nəzarət;

• Korporativ müştərilərlə menecment səviyyəsində əlaqələr yaratmaq;

• Müştəri ehtiyac və məqsədlərini aşkarlamaq üçün onlarla daim ünsiyyətdə olmaq;

• Güclü, uzunmüddətli şirkət və müştəri münasibətlərini yaratmaq, inkişaf etdirmək və idarə etmək;

• Satış komandasının təlim və inkişaf ehtiyaclarını müəyyən etmək;

• Komandanın motivasiyasının yüksək saxlanılması üçün təkliflər hazırlamaq və komandanın hədəflərinə çatmasında lazımı dəstəyi təmin etmək;

• Satış sonrası müştəri məmuniyyətinin yüksək səviyyədə təmin olunması strategiyasını yaratmaq və nəzarət mexanizmini tətbiq etmək;

• Xərcləri, rəqabəti, tələb və təklifi izləməklə satış qiymətlərini düzgün təyin etmək və tənzimləmək;

• İş nəticələrinə əsasən işçilər üzrə iş yükünü bölüşdürərək və sxemləşdirərək yerli satış proseslərinin tələblərini yerinə yetirmək;

• Satış, mühasibatlıq və əməliyyat şöbələri ilə birgə iş quraraq satış tələblərini yerinə yetirmək;

• Marketinq və satış arasında olan sıx və ardıcıl əlaqənin yaradılması ilə KPİ hesabatlarının verilməsi;

• Aparılan analitik hesabatlar vasitəsi ilə potensial müştərilər haqqında məlumatların keyfiyyətini yoxlamaq.

Tələblər:

• Təhsil: Ali (Biznesin İdaredilməsi, İqtisadiyyat, Maliyyə və ya müvafiq sahə üzrə olması üstünlükdür);

• Ümumi satış təcrübəsi 5-8 il, rəhbər təcrübəsi ən azı 3 il;

• Azərbaycan və Rus  dillərində mükəmməl yazma və ünsiyyət bacarığı, İngilis dili yaxşı;

• MS Office proqramlarından istifadə etmək bacarığı;

• Məlumatların təhlili, hesabatların hazırlanması və tendensiyalar əsasında strateji qərarların verilməsi sahəsində təcrübəsi olmalıdır;

• Qısa müddət ərzində bir neçə layihəni eyni anda idarə etmə bacarığı;

• Problemlərə kreativ biznes yönümlü həllərin tapılması bacarığı;

• Satış sahəsi üzrə nəzəri və praktiki bilgiləri, komanda idarəedilməsi bacarığı olmalıdır;

• Yüksək səviyyədə ünsiyyət qurma və təqdim etmə bacarığı.