«Почему вы хотите работать у нас?».

Этот вопрос рано или поздно звучит на каждом собеседовании, и на него существует несколько распространенных типов ответа, и один из них лучше, чем остальные.

Крис Макгофф, автор книги «Искусство управлять», рассказал о самых распространенных вариантах — и о том, что слышит интервьюер в каждом случае.

Ответ №1
«Это сложная, но интересная работа, и мне известно, что ваша компания действительно заинтересована в обучении и развитии персонала». Что я слышу: Этот кандидат ценит компанию за то, что она дает сложные задачи, и хочет, чтобы мы инвестировали в его/ее развитие.

Ответ №2
«У вашей компании отличная команда и позитивная корпоративная культура». Что я слышу: Этот кандидат хочет, чтобы в компании его окружали приятные люди, и чтобы компания заботилась о сохранении корпоративного духа.

Ответ №3
«Я вижу, что ваша компания растет и дает много возможностей для развития». Что я слышу: Этот кандидат хочет, чтобы компания предоставила возможности для его личного продвижения. Есть и другие ответы, подобные этим, но в целом таковы основные тезисы, которые я слышу каждый раз. В сущности, кандидат объясняет, что, как ему кажется, он получит для себя, если устроится на эту работу. Но есть особенный вариант ответа — тот редкий и прекрасный момент, когда я счастлив тому, что слышу.

Ответ №4 (идеальный)
«Причина проста: я ознакомился с вашей миссией и видением. Я изучил информацию о вас и вашей компании в социальных сетях, обратился к своим рабочим контактам и другим общедоступным источникам. В результате, я думаю, что могу сформулировать четыре утверждения, и мне бы хотелось, чтобы вы подтвердили мои мысли».

Именно так предварительная подготовка помогает кандидату выделиться. От сотрудника требуется продемонстрировать понимание следующих пунктов:
- Каких результатов компания хочет достичь;
- Что мешает достичь этих результатов;
- Почему эта работа так важна для компании и для интервьюера лично;
- Конкретные идеи, как помочь компании достичь нужных результатов.

Когда кандидат отвечает таким образом, очевидно, что этот человек здесь не ради собственной выгоды. Он пришел на собеседование подготовленным и может объяснить, какую пользу способен принести.

Когда я слышу ответ №4, я не сомневаюсь, что кандидату присущи следующие характеристики:
Отличные коммуникативные навыки;
Усердие. Этот человек приложил усилия и использовал творческий подход, чтобы понять ситуацию в компании;
Базовое понимание того, как работают социальные сети;
Наличие сети профессиональных контактов и умение с ней работать;
Понимание бизнеса, его целей и видения;
Понимание возможных потерь компании в случае неудачи и перспектив в случае успеха;
Понимание препятствий на пути компании;
Умение убедительно объяснить, почему именно он нужен компании.

Когда ответ кандидата совпадает с четвертой стратегией, скорее всего, у нас совпадают позиции в следующем:
Будучи сотрудниками компании, мы делаем то, что необходимо для бизнеса — даже если это не совсем то, чего бы нам хотелось;
Мы меняемся и действуем так, как того требуют интересы бизнеса, а не ждем, что компания изменится так, как этого хотим мы;
Мы в первую очередь работаем на бизнес, а бизнес работает на клиента.

И если все будет хорошо, то бизнес позаботится и о нас. Выбирайте кандидатов, чей ответ ближе всего к четвертому варианту.

А если вас пригласили на собеседование, хорошо подготовьтесь, чтобы ответить на вопрос «Почему вы хотите работать у нас» именно так.

После этого будьте готовы сразу услышать вопрос: «Какая зарплата вас устроит и когда вы можете начать?».