Стоимость Airbnb ― компании, у которой нет ни одного отеля в собственности, ― $30 млрд. Это почти в два раза дороже, чем Marriott — сети из более 6500 отелей. Мир изменился.
В этом материале мы расскажем о бизнес-моделях пяти крупнейших интернет-компаний: YouTube, OLX, eBay, Airbnb и Википедия. Каждая история ― свидетельство того, что серьезные деньги можно зарабатывать там, где, на первый взгляд, это кажется совершенно невозможным.
YouTube.
YouTube был создан в 2005 году тремя программистами как сайт знакомств — желающим найти пару или просто друга нужно было записывать видеовизитки. Спустя год сервис купила компания Google за $1,65 млрд.
На сегодняшний день YouTube является самым крупным сайтом обмена видео и второй по величине поисковой системой. В общей сложности ежедневно на просмотр роликов посетители тратят миллиард часов.
Большую часть денег платформа зарабатывает не на контенте, а на внимании зрителей — 30 млн посетителей в день. Вот способы монетизации:
1. Спонсорская реклама.
Когда вы ищете видео, на первых местах в выдаче показывается несколько роликов с пометкой «Объявление» — это платная реклама. Сервис получает деньги от рекламодателей за продвижение их материалов. Сумма зависит от количества полученных просмотров.
2. Встроенная реклама.
Встроенная реклама — это объявления, которые воспроизводятся до начала видео или в момент его просмотра, а также всплывающие баннера. Свою долю заработка получает и владелец канала, на чьем ролике размещается реклама.
3. Объявления на домашней странице.
Если пользователь не вошел в свой аккаунт, на домашней странице YouTube будет отображаться баннер с изображением или видео. В некоторых случаях его конверсия может достигать 80%.
4. YouTube Red (Premium).
Это сервис по подписке ($10 в месяц), предоставляющий человеку расширенный доступ к YouTube:
* Возможность использования YouTube Music и YouTube Gaming;
* Просмотр видео без рекламы;
* Доступ к эксклюзивному контенту YouTube Red;
* Фоновое проигрывание музыки при работе других приложений и при выключенном экране;
* Бесплатная подписка на Google Play Music.
5. Платный контент.
YouTube охотно сотрудничает с создателями контента, которые хотят взимать плату за просмотр принадлежащего им ролику. В этом случае пользователю приходится платить за подписку либо покупать право доступа к содержимому канала. Точные цифры не раскрывают, но, по слухам, доходы между владельцем контента и платформой распределяются в пропорции 55:45.
6. YouTube TV.
Это эксклюзивная трансляция каналов в прямом эфире, доступная абонентам на основе подписки. Месячная подписка стоит $35. Существуют также каналы премиум-класса, подписка на которые взимается отдельно. YouTube TV может транслироваться на любом устройстве.
7. Партнерская программа.
Под некоторыми из роликов может появляться реклама тематических товаров. Эти товары — партнерская реклама. Если вы купите товар, YouTube получит процент.
OLX.
Компания OLX была основана в 2006 году в Аргентине. Сегодня она работает в 40 странах. В Индии, Бразилии, Пакистане, Португалии, Польше, Украине, Нигерии, Филиппинах и Кении площадка занимает первое место на рынке бесплатных объявлений. А контролирует ее южноафриканская медиагруппа Naspers.
Вот некоторые особенности и достижения OLX:
* Cайт является крупнейшим на рынке онлайн-объявлений во многих странах, одна из них — Индия с населением более 1 млрд;
* Успех OLX заставил Google закрыть свой сайт объявлений Google Trader;
* На родине — Аргентине — OLX по популярности находится на одном уровне с ведущими социальными сетями;
* Количество транзакций OLX составляет более 8,5 млн.
OLX, в отличие от других онлайн-маркетов, ничего не зарабатывает на самой сделке. Вот основные источники дохода портала:
1. Google AdSense.
Львиная часть доходов компании идет от монетизации через Google AdSense. Портал привлекает много посетителей на сайт и монетизирует этот приток клиентов, показывая объявления рекламной сети Google.
2. Избранный листинг (поднятие товара вверх списка или его выделение)
Когда продавец добавляет объявление, оно размещается вверху списка. Но со временем сообщение опускается все ниже и ниже, а количество просмотров, соответственно, уменьшается. Чтобы товар отображался наверху, продавец может заплатить OLX. Ведь на первой странице просмотров намного больше, чем на второй или еще дальше. И конечно же вероятность продать тоже выше.
eBay.
Компания была основана в 1995 году как аукцион для коллекционных предметов. Поняв перспективность самой идеи, владельцы резко изменили главный вектор. Сейчас площадка — один из лидеров рынка электронной коммерции. На платформе товар продается как за фиксированную цену (Buy It Now), так и в виде аукциона.
Buy It Now — самый распространенный способ работы торговых площадок в интернете. Но на eBay понятие Buy It Now имеет три разных вариации:
* Клиент может участвовать в аукционе либо приобрести понравившиеся позицию напрямую. Разница будет заключаться в том, что цена Buy It Now как минимум на 30% выше стартовой цены аукциона;
* На аукционах с резервными ценами опция Buy It Now отображается только после того, как достигается резервная цена;
* Третий вариант — Buy It Now без участия в аукционе. Этот вариант стандартный для всех торговых площадок. Товар покупается за фиксированную цену.
Для покупателей большинство функций предоставляется бесплатно или включено в конечную цену товара. Продавцам же приходится платить за некоторые услуги:
1. Плата за размещение.
С каждого продавца взимается определенная плата за размещение объявления на платформе. Также продавец платит за листинг, цена варьируется от категории товара (от 5 до 30 центов). У каждого есть 50 бесплатных листингов в месяц.
2. Комиссия с продаж.
eBay также взимает с продавцов комиссию за каждую продажу. В зависимости от категории продукта она варьируется от 3,5% до 10%.
3. Расширенные листинговые тарифы.
Помимо стандартной услуги листинга eBay предоставляет и другие варианты продвижения: выделения, репликации элемента на платформе и так далее. Эти функции доступны как для классической, так и для аукционной торговли.
4. Доход от дочерних компаний.
eBay получает значительные доходы от деятельности дочерних компаний. GittiGidiyor — турецкий торговый центр, eBay Enterprise — мультинациональная корпорация электронной коммерции, специализирующаяся на создании, разработке и управлении сайтами интернет-магазинов, Corrigon — визуальная поисковая система.
Википедия.
В Википедии сейчас около 6 млн статей, 33 млн зарегистрированных пользователей, 32,5 млн активных редакторов. При этом ежедневно появляется около 600 новых материалов только в англоязычном сегменте.
Это очень успешный и доходный проект, который в 2017 году заработал $91 млн. При этом ни цента не было заработано на рекламе, филиалах или платном обслуживании.
Википедия — энциклопедия, написанная совместно с людьми, которые ею пользуются. Это особый тип онлайн-пособия, разработанный для упрощения совместной работы и создания данных, где добровольцы со всего мира вносят и редактируют контент с использованием надежных источников.
В связи с тем, что основное наполнение предоставляется добровольцами бесплатно, организация фокусирует свою деятельность только на обслуживании сайта, серверов и администрировании. Владельцем ресурса является фонд Викимедиа — некоммерческая организация, которая поддерживает не только Википедию, но и другие сайты в области образования и знаний.
Существует всего три источника дохода:
* Основную часть средств компания получает в виде пожертвований от миллионов людей и компаний по всему миру;
* Kind Services — это натуральные пожертвования в виде предметов снабжения, оборудования и услуг;
* Организация продает фирменные товары под своим брендом: футболки, кружки, ноутбуки и многое другое.
Магазин Википедии.
Вся прибыль направляется на поддержку Википедии, ее дочерних проектов, на награды и гранты.
Airbnb.
Airbnb — онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру.
Основатели создали простой веб-сайт с картой, предлагающей ночлег и завтрак. По мере того как все больше и больше людей стали пользоваться им, владельцы начали совершенствовать платформу.
На сегодня Airbnb присутствует в 34 тыс. городов более чем в 190 странах мира. С момента основания сервис помог найти жилье 35 млн гостей. В 2012 году Airbnb обогнал Hilton Hotels в количестве забронированных ночей. В марте 2017 года компания оценивалась в $30 млрд, а личные состояния трех ее основателей были оценены в $1 млрд у каждого.
Для традиционного гостиничного бизнеса приходится вкладывать миллионы в строительство, развитие и обслуживание своих объектов. Ресурсом Airbnb являются люди, и поэтому ничего вышеперечисленного делать не надо.
Airbnb позволяет путешественникам общаться с хозяевами и оплачивать проживание на дому, экономя деньги, вместо посещения дорогих отелей. Личные профили и системы оценок/обзоров помогают принимать взвешенное решение о хозяевах и о том, что им предлагается. Владельцы, в свою очередь, тоже могут выбрать, кому сдавать свое жилье.
Компания получает доход двумя способами:
1. Комиссия от владельцев жилья
Airbnb взимает с собственников жилья плату в 10% за каждое бронирование. Также принимающая сторона должна заплатить 3% за обработку платежей гостей.
2. Плата за транзакцию от путешественников/гостей
6-12% от суммы бронирования — плата путешественников за каждое подтвержденное проживание. Эта сумма не возвращается. А в зависимости от законодательства страны взимается НДС.
Также долю доходов компания получает от продажи журнала-путеводителя Airbnbmag и организации деловых поездок менеджеров различных компаний с предоставлением всей необходимой отчетности.
